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営業の藏元です。
私は2年間の保険会社への出向を終え、今月から代理店に戻りました。この期間を通じて、多くの学びを得たことを振り返りたいと思います。
出向先では、主に自動車保険や火災保険、賠償保険、労災上乗せ保険などに関する知識を座学で学びました。また、新規契約の獲得方法についても詳しい教育制度がありました。私は、この研修で一人で自力で新規の契約を取れるようになることを期待していました。
保険会社によってルールが異なるため、覚えて提案するのに時間がかかりましたが、講師の方々のわかりやすい指導のおかげで、すぐにインプットすることができました。ただ、アウトプットは難しく、何度も講師と商談の練習を重ねていただきました。
保険は目に見えない商品であるため、いかにその重要性をお客様の抱える悩みと結びつけて提案するかが大切です。実際に一人で契約が取れたときは非常に嬉しく、認められたと感じました。
今後は、保険のルールをさらに熟知するために、ハンドブックを活用し、学んだことをアウトプットできるように努めます。そして、実際の商談でそれを活かせるようにし、信頼される人財になるために、常に努力し続けます。
この研修を通じて得た経験は、私にとって非常に貴重なものです。今後の成長に向けた意気込みを持って、さらなる挑戦を続けていきます。
引き続きよろしくお願い致します。
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