先日、保険会社より依頼を受けて、保険会社の研修生(将来企業して保険代理店を目指す方々)の皆さま向けに、「研修制度の“その先”に何があるのか」というテーマで講話をさせていただきました。

普段はなかなか聞く機会の少ない、「代理店として独立した後のリアル」について、数字・組織・お金・今後の業界の変化などを中心にお話をさせていただきました。

講話中は、多くの方が真剣にメモを取りながら聞いてくださっていたのが印象的でした。

独立という言葉には、どうしても「自由」「成功」「高収入」といったイメージがあります。

実際、私自身も研修生時代はそうでした。

ただ、独立して十数年経った今、強く感じるのは、

「独立＝ゴールではない」ということです。

むしろ、本当のスタートはそこから始まります。

講話では、研修生時代にどのように行動量を作っていたのか、どのように継続していたのか、また独立後にどんな壁があるのかなど、自分自身の経験をもとにお話をさせていただきました。

また、これからの保険業界についても、

「売れる人」だけではなく、

組織としてお客様を支えられる代理店が求められる時代になっていくこと。

営業だけでなく、事務・サポート・教育など、それぞれの役割がさらに重要になっていくこと。

そんなお話もさせていただきました。

今回特に反応が大きかったのが、「独立後のリアルなお金や組織の話」でした。

講話後は交流会として、お酒も交えながらざっくばらんにお話をさせていただいたのですが、皆さん本当に熱心に質問をしてくださいました。

今までは、代理店経営者の成功体験や表面的な話を聞く機会は多かったそうですが、

・実際のお金の流れ

・人を採用する難しさ

・組織を作ること

・営業以外の仕事

・独立後の働き方

など、「実際どうなのか」というリアルな部分について、たくさん質問をいただきました。

やはり皆さん、本当に知りたいのは綺麗な成功談だけではなく、「現実的にどんな世界なのか」という部分なのだと改めて感じました。

私自身も、少しでもこれからのキャリアや将来を考えるヒントになればと思い、できる限り率直にお話をさせていただきました。

今回、このような貴重な機会をいただいた保険会社の皆さまには、心より感謝しております。

私自身、研修生時代に「もっと早く知っておきたかった」と思うことがたくさんありました。

だからこそ、少しでも研修生の皆さまにとって、今後を考えるきっかけになっていれば嬉しく思います。

また同じような機会がありましたら、現場で感じていることや実際の経験を含めて、惜しみなくお伝えできればと思っています。

最後にお伝えしたのは、

「独立だけが正解ではない」

ということです。

自分に合った場所で、自分らしく力を発揮する。

そして、一人で頑張るだけではなく、周囲と補い合いながら成長していく。

それが、これからの時代に必要な働き方なのではないかと思っています。

今回の講話が、少しでも皆さまの今後の選択肢や考え方のヒントになっていれば幸いです。

代表　丸茂

弊社は中央区八丁堀に事務所を構えている保険代理店です。
損害保険・生命保険共に複数社取り扱いをしており、お客さまに対して『正確』『最適』『あったらいいな』を提供し続けます。
主に法人のお客さま向けに賠償責任保険や労災上乗せ保険など、各種保険をご案内しております。

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